كل واحد منا بصفته صاحب عمل يحلم بتنمية أعماله والتقدم عالميًا كما نبذل قصارى جهدنا في مجال التسويق لتحقيق حلمنا. لكن هل هذا كاف؟ لا ، لأنه يجب أن تعرف بعض المعلومات عن الدولة التي ستصدر إليها قبل البدء في جهود التسويق. في مجال البحث نطلق عليه تحليل “PESTEL” لأنه يشير إلى السياقات السياسية والبيئية والاجتماعية والتكنولوجية والاقتصادية والقانونية ، لذلك ، إليك 6 أشياء يجب أن تعرفها قبل الانتقال إلى العالم.
اشياء يجب ان تعرفها قبل الذهاب عالميًا
السياق السياسي
يشير إلى معلومات حول النظام السياسي السائد. إلى جانب معلومات حول ما إذا كانت الدولة تشجع الاستثمار الأجنبي. أيضا ، أي قضايا سياسية إن وجدت.
السياق البيئي
وهو يشمل موقع البلد والبلدان المحددة ومعلومات عن العاصمة وأكبر المدن ومحافظات الدولة وكذلك مناخ البلاد ومواردها الطبيعية كما يجب أن تتضمن معلومات حول مساحتها الإجمالية وعلمها
السياق الاجتماعي
يحتوي هذا السياق على معلومات ديموغرافية حول سكان البلد مثل معدل المواليد والكثافة السكانية والعمر والتعليم واللغة وأحجام الأسر إلى جانب المعلومات حول الجماعات الدينية والموقف تجاه المنتجات الأجنبية والخصائص المحددة لسكان البلاد
السياق التكنولوجي
هو الرجوع إلى مستوى القدرات التكنولوجية للدولة و يؤثر على فعالية إدارة الأعمال كما أنه يؤثر على العلاقات التجارية
السياق الاقتصادي
يحتوي هذا السياق على معلومات حول عملة البلد والناتج المحلي الإجمالي والفقر وظروف الاستثمار ومعدلات الثروة
السياق القانوني
وهو عبارة عن اللوائح المتعلقة بالأعمال التجارية الدولية بما في ذلك اللوائح التجارية والامتثال التنظيمي
أهمية الانطلاق إلى العالمية
ترجع أهمية الانطلاق إلى العالمية إلى
زياده المبيعات
عندما يكون السوق المحلي ممتلئًا تقريبًا بمنتجات وبدائل مماثلة ، فإن الطريقة الوحيدة لزيادة المبيعات تسير على مستوى العالم. لن يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات فحسب ، بل سيزيد أيضًا من الوعي بالعلامة التجارية
تقليل التكاليف
بعض البلدان في العالم النامي لديها قوة عاملة رخيصة مثل مصر والهند والبرازيل وتنزانيا وسيؤدي الذهاب إلى العالم إلى خفض تكلفة الإنتاج ومن ثم زيادة كفاءة الصناعات الإنتاجية كثيفة العمالة
تخفيض تكلفة النقل
أحد الأسباب المهمة للذهاب عالميًا هو أن تكون قريبًا من العملاء في الأسواق الخارجية مما سيقلل بالتأكيد من تكلفة النقل
لن يؤثر ذلك على الربح بشكل مباشر فحسب ، بل سيجعل الشركة تستجيب بسرعة لطلبات العملاء
حوافز الاستثمار
تقدم بعض الدول حوافز استثمارية مثل مصر لتشجيع المستثمرين الأجانب على الاستثمار في البلاد. قد تكون حوافز الاستثمار هذه عبارة عن تخفيض أو إعفاء ضريبي أو تعريفات أقل للمواد الخام أو أي حوافز أخرى
المنافسين السابقين عند الانتقال عالميًا
عندما تكون الشركة هي الأولى في السوق قبل المنافسين فإنها تحصل على حصة سوقية كبيرة إلى جانب أنها تبني الوعي بالعلامة التجارية كما أنه يحصل على ثقة العملاء
بعد كل الأعمال التجارية الدولية تحمل دائمًا الفرص وكذلك المخاطر ومن ثم يأتي دورنا. يمكننا مساعدتك في الإبحار بسلاسة ورمي هذه المخاطر واغتنام تلك الفرص. لذلك ، إذا كانت لديك فكرة أو دخلت بالفعل الأسواق الدولية وتحتاج إلى بعض الدعم ، فاتصل بنا وسنبذل قصارى جهدنا لمساعدتك 🙂